Nadie elegía la opción 2, pero su simple presencia (el "señuelo") hacía que la opción 3 pareciera un regalo increíble en comparación con la opción 1. Cuando Ariely quitó la opción 2 en una prueba con sus estudiantes, la gran mayoría eligió la opción más barata. Las empresas usan este sesgo constantemente para dirigir nuestras compras hacia los productos más costosos. 2. El Alto Precio del "Gratis" (El Efecto Cero)
: We rarely choose things in absolute terms; we focus on the relative advantage of one thing over another. predeciblemente irracional dan ariely pdf
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